品牌名稱：柴聚盆 chaijupen

品牌策劃：廣州元品品牌策劃有限公司

策劃時間：2020年

服務內容：品牌理念、品牌定位、VI、包裝設計

經營理念：鮮甜滋潤，名副杞實。

經營產品：青海柴達木枸杞

產品定位：高端

消費群：80后到00后

銷售渠道：互聯網

標志策劃理念：

1、標志圖案創意來源于品牌名稱：“柴聚盆”。將

養生中常見的藥材，如胡楊樹、枸杞、靈芝、人參、

蓮子、何首烏、昆侖山、種植等元素將品牌名稱“柴

聚盆”巧妙圍繞形成一個圓形的聚寶盤，整體形象圓

潤飽滿，在突出品牌名稱及產品的同時塑造品牌第一

印象：生機、活力、原生態。

2、標志設計思路為：青海柴達木盆地其獨具特色的

高原大陸性氣候，使得藥材匯聚了天地靈氣，品質尤

其上乘，具有“聚寶盆”的美譽。將藥材以樹木生長

的形式，將品牌名稱“柴聚盆”巧妙的圍繞，突出品

牌名稱的同時，更是彰顯出青海柴達木盆地得天獨厚

的種植環境，使其具有“聚寶盆”的美譽，實至名歸。

3、標志整體顏色明朗動感，富有生命力，蓬勃朝氣。

字體結構沉穩、親和、高貴，提升標志整體氣質，使

標志更具國際化。

品牌VI策劃規范，提升公司公信力與品牌形象

品牌VI策劃

枸杞市場分析：

枸杞作為一種具有較高營養價值的食品，通過深加工

為多種形態的食品或食品原料，大大擴展了枸杞的食

用場景和方式，能夠更好的滿足市場多元化的消費需

求。下面進行枸杞行業競爭格局分析。

在傳統的枸杞干果、枸杞飲料、枸杞酒之外，枸杞醫

藥保健品、美容化妝品等新興枸杞精深加工產品不斷

涌現，枸杞深加工領域的廣度不斷擴大，深加工產品

的生產比重不斷提高。

從目前國內枸杞加工行業發展的階段來看，相較于其

他品類的食品加工行業而言，枸杞加工企業規模普遍

較小，產品同質化較為普遍，產業集中度偏低，大部

分加工企業仍然圍繞枸杞干果進行初級加工，產品附

加值較低。

隨著人民生活水平的提高和消費觀念的轉變以及環境

污染和資源破壞問題的日益嚴峻，有利于人們健康的

無污染、安全、優質營養的綠色食品已成為時尚，越

來越受到人們的青睞，開發綠色食品已具備了深厚的

市場消費基礎。

枸杞是健康綠色醫藥食品的典型代表，綠色化發展將

成為枸杞產業未來發展趨勢。同時，實施產業生態化

發展戰略成為區域枸杞產業持續發展的必然選擇。發

展循環經濟，構建循環枸杞產業發展模式，也成為實

施枸杞生態化發展戰略的有效實現途徑。

預計未來幾年我國枸杞行業的銷售規模增長速度在

10%以下，2020年銷售規模為110億元，2025年預

計達到145億元。未來幾年我國枸杞行業的需求行情

穩定上升，雖然隨著大健康概念的觀念逐漸深入購買

者的消費觀念，但是需求量的提升不會一蹴而就，預

計2025年達到23.8萬噸。以上便是枸杞行業競爭格

局分析的所有內容了。

從生產地區上來看，2020年我國枸杞的主要生產地

為寧夏、甘肅和青海三省，產量分別為14萬噸、

11.81萬噸、8.28萬噸，分別占比全國枸杞產量的

31.04%、26.19%、18.36%。截止2020年9月，我

國共有2.47萬家枸杞相關企業，寧夏、甘肅、青海企

業數量位列前三，合占全國的70.1%，其中寧夏以

8557家企業排名第一，占全國枸杞相關企業總量

的34.7%。

元品策劃理念與定位：

一、如何打造符合年輕人“口味”的概念，

并能夠在品類上占領絕對化的優勢？

柴聚盆作為青海當地的品牌，主要是做的是線下商超

市場，由于沒有跟上時代發展的變化和創新步伐讓柴

聚盆倍感壓力。在2020年9月，柴聚盆團隊深思熟慮

后決定把這個任務交給元品，除了想對其舊包裝進行

全新升級外，還想借助青海枸杞“煥發新機”進入年

輕化市場，成為年輕人心中的潮流消費單品。

元品團隊經過市場分析、競品對比和最后內部論證，

決定以大單品去打這場側翼戰，而前提是我們必須先

解決以下幾個問題：

1.產品的基本定位問題

2.產品的口味口感問題

3.精準定位目標消費者

二、何為產品創意的開發路徑？

首先要順應時代消費趨勢！

受疫情的影響下，“養生”已成為消費大趨勢。為了

配合日常養生的各種場景，以往的傳統養生食材，也

正被吃出新花樣，并且逐漸呈現零食化、便利化趨勢，

這背后是年輕人養生主力的崛起，推動了中國傳統食

補萌發新的生命力。

同時，我們發現如今的消費者心中已逐漸有了消化健

康的概念植入，枸杞有望進一步發展，并伴隨著各種

創新應用。

柴聚盆擁有多年的枸杞種植經驗，為生產枸杞打下了

堅實的基礎，這是我們的起點，也是機會點！對此我

們順應時代趨勢提出“鮮甜滋潤，名副杞實。”的理

念，進一步搶占“青海枸杞”這個細分品類，跟市面

上五花八門的低端競品區隔開來，占據消費者的心智，

進而轉換成購買力，最終實現終端動銷。

四、提出問題是前提，解決問題是目的！

如何解決以上的問題已一目了然，我們既要向消費者

表明產品所能夠滿足的需求的同時，還需反應品牌產

品所蘊含的特色文化，并通過分析消費者物質和精神

方面需求的基礎上進行精心提煉，直刺消費者的內心

敏感處，引起他們的共鳴。

1. 柴達木枸杞以綠色健康保健食品為產品定位。

2. 柴達木枸杞擁有藥食同源的屬性，口感醇厚、果香

濃郁、清爽獨特。

3. 柴達木枸杞不管是煲湯喝、泡水喝，或者是直接吃，

枸杞子的效果都是非常不錯的。

五、簡單直接有效的口號即購買理由！

口號的作用是讓對方產生好奇并對此行動，從而樹立

品牌形象，幫助品牌打響名聲。那么我們通常購買枸

杞的理由是什么？綠色健康？保健功效？還是……

而這個剛好與我們提出的理念相吻合，也就是我們要

所要提出品牌主張：“鮮甜滋潤，名副杞實”這樣簡

單直接的一句超級口號，就能夠直接刺激消費者對柴

聚盆產生好奇：“這個柴達木枸杞居然有各種藥食同

源的食材，看起來比較養生保??？！要不要試試看？”

那么巧妙地利用消費者的好奇心，他的下一步就是購買！

六、充滿強烈的視覺張力，形成強有力的記憶點！

有了口號，我們就要打造具有強烈視覺沖擊效果，每

一眼盡是驚喜的包裝設計。元品團隊經過競品對比及

分析探討后，最終決定采用手繪插畫的方式，讓整體

畫面更加具有張力！

客戶不喜歡傳統風格的設計，喜歡IP插畫類的。產品

包裝在消費者眼里不過只有短短幾秒的審美時間，抓

住產品的獨特優勢，所以元品將整個產品形象用兩部

分組成，以枸杞、青海柴達木原產地作為背景元素；

緊扣產品地域背景的人物插畫形象作為主體。具有地

域特色的人物插畫，顏色的豐富多彩，第一眼就能吸

引大家的視線，提升了大家的購買欲望！